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助力湘企“上网”营销 分享下半场红利

发布时间: 2017-03-16 17:39:53来源:星辰在线-长沙晚报

  只要站在风口,猪都会飞起来。这句来自小米创始人雷军的总结语,现在被很多涌入创业大潮的年轻人用来激励自己。
  “互联网+”时代,所有产业都有无限延伸的可能性。但一个好的推广却是好产品成功的前提条件。“随着流量红利的上半场结束,很多企业已经意识到‘互联网+’是时代趋势,已经开始主动拥抱。”湖南竞网科技有限公司总经理黄韬认为,现在已经进入互联网红利的下半场,未来的中小企业发展,如果不依靠智营销平台,很难有好的发展前景。
  在创业资源过剩的时代,中小企业发展如何突围?带着疑问,星辰全媒体记者近日走进湖南竞网科技有限公司(以下简称竞网),以了解这个名列中国互联网企业100强的民营企业是如何护航中小企业实现华丽转身的。
  效率:从100万至5000万元,智营销平台助企业五年产值扩增50倍
  通过竞网尝到互联网甜头的企业不少,但湖南荣臻电子无疑是最有说服力的一家。
  2011年,荣臻电子成立,一年下来仅有2个订单,荣臻电子创始人、技术带头人徐卓至今仍记得当时迷茫的处境。2012年,荣臻电子开始连接互联网,在各大渠道投放关键词搜索。当年底,经过实验的荣臻最终只保留了和客户及产品契合度最高的百度推广。
  有效的推广使荣臻电子的销售收入呈几何级数增长,五年间,从2011年的100万元增长至2016年的5000万元,其中网络订单占比达60%以上。销售业绩的持续提升,为荣臻电子赢得了生存、发展和壮大的机会。
  荣臻电子的成功得益于竞网服务团队为其量身打造的平台建设+精准投放+专业互联网营销人才培养方案。在尝到大数据推广的甜头后,湖南竞网营销团队逐渐为荣臻电子引入行业生态中的领度数字营销服务等,帮助企业成功转型。
  “前面十年大多是客户来了,我们帮他们去注册,帮他们去做一些基础的操作,但后来便发现这种效果会越来越打折扣。”黄韬介绍,在湖南省经信委的指导下,竞网开始做“工业训练营”项目,两年下来培训企业约200家。“以前的竞网是‘代运营’,现在是‘带运营’,帮企业培养自己的人才,这是目前市场上稀缺的人才服务。”
  在基础业务上,如今的竞网发展了“互联网+行业”解决方案咨询服务、数字营销整合服务,助力企业营销升级,并深入挖掘智营销平台、托管服务、金融服务等优质互联网资源、工具、方法论,不断帮助传统企业辨识真正的互联网价值,帮助6万多家湖湘企业快速连接互联网。
  创新:十三年“智造”湖南搜索营销时代
  就像最初的淘宝,只要你有东西卖,就不愁没人买。最初的互联网营销也是如此,只要链接搜索引擎,产生的效益就非常惊人。
  “最初的流量红利时代对于创业的中小企业来说,是掘金的最佳时期。”本来一心只想做程序员的黄韬没想到自己会成为管理人员,他坦言,自己对湖南最大的贡献是让湖南没有错过互联网营销时代,加快了湘企连接互联网的进程。
  竞网的发展也乘了互联网快速发展的东风。2003年,黄韬创办长沙网际互联有限公司,这是竞网的前身。2004年,网际互联签约百度,迈出了湖南互联网营销之路的第一步。创业十三年,竞网“智”造了湖南的搜索营销时代,已从最初单纯的产品代理服务,调整为依托传统产品服务,强化行业解决方案、专业数据服务为一体的区域中小企业服务平台建设,并以此构建竞网服务发展的大生态体系。如今,竞网已跻身中国互联网企业100强行列,在全省11个县市设立分支机构,服务团队2000余人,服务企业从初创时的31家发展到60000多家,涉及工业、农业、服务业、教育、医疗、旅游等各行各业,成为湖南本土最大的互联网营销服务集成商。
  战略目标:助力湘企“互联网+”转型升级
  从31家企业的小心翼翼到六万家客户的缘份累积,从客户们不知道百度、不需要竞网服务的互联网洼地,到主动拥抱“互联网+”,竞网的努力赢得了回报。
  身为湖南最大的网站建设团队的领头人,黄韬并没有局限于自身的发展。2014年,黄韬推动发起“湖南互联网服务商联盟”,联合30余家优质互联网服务商,20多名互联网实战专家,为企业提供行业解决方案,推动各行业企业加速“互联网+”的应用与落地。2016年9月,百度、竞网携手长沙高新区成立百度(湖南)创新中心,加快百度资源落地湖南,帮助本地技术开发者、互联网服务创业者和传统企业进行互联网创新。
  随着线上线下两个生态的逐步完善,竞网加速了湖南中小企业与外部市场的交流,与互联网的融合。“竞网将一如既往地以帮助湖南中小企业为使命,不断完善竞网生态,充分调动资源,发挥区域互联网领军企业优势。”

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